Senior Sales Engineer - Public Sector

Datadog·Tokyo, Japan·Posted 12 November 2026

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About the role

仕事内容日本の公共部門を担当するシニア・セールスエンジニアとして、中央省庁や政府機関、地方自治体、教育機関、その他の公共機関にとって信頼される技術アドバイザーの役割を担います。お客様のミッション上の優先事項、モダナイゼーション施策、運用上のリスクと技術ソリューションを結び付け、規制要件の厳しい環境における複雑な技術評価をリードします。また、ハイブリッド、オンプレミス、パブリッククラウド環境にまたがる案件の技術戦略を策定します。ディスカバリーから意思決定に至るまで、技術評価プロセス全体を主体的に推進します。お客様のさまざまなステークホルダーに働きかけるとともに、システムインテグレーター、リセラー、テクノロジーパートナー、マネージドサービスプロバイダー、クラウドプロバイダーと連携します。既存の技術環境、調達プロセス、導入要件を整理しながら、製品・ソリューションの機能、前提条件、設計について正確かつ適切な期待値を設定し、お客様の意思決定を支援します。 Datadogでは、社員同士の関係性やコラボレーションを育み、新たな創造性を生み出すオフィスカルチャーを大切にしています。社員一人ひとりが自分に合ったワークライフハーモニーを実現できるよう、ハイブリッドな働き方を採用しています。主な業務内容アカウントエグゼクティブと連携して営業プロセスを推進し、PGからClosed Wonに至るまで、案件全体の技術戦略をリード・策定する営業サイクル全体を通じてディスカバリーを主導し、技術的な課題、ミッションおよび事業目標、意思決定基準、成功指標を明らかにする。そのうえで、適用されるセキュリティ、コンプライアンス、調達、導入要件を踏まえ、ソリューション戦略と測定可能なビジネス成果を策定する経営層を含む多様なステークホルダーに対し、プラットフォームの機能とお客様が目指す成果を結び付けた、説得力のある製品デモ、技術プレゼンテーション、ソリューションワークショップを実施する RFI、RFP、提案書、アーキテクチャレビューにおける技術戦略および回答品質に責任を持つ。社内チームやパートナーと連携し、提案内容、依存関係、導入に関する前提条件が正確かつ適切な範囲で提示されるよう管理する技術評価（POV）をエンドツーエンドで主導する。ユースケースと要件の整理、競合を意識した成功基準の設定、公共機関およびパートナーのステークホルダーとの合意形成、明確なスケジュールと意思決定ポイントを含むプロジェクト計画の策定、リスクと依存関係の特定を行い、すべての関係者がプロセスに沿って役割を果たすよう推進する複数のステークホルダーが関与する環境において、技術的なチャンピオンを特定・育成・活用し、案件サイクル全体を通じてチャンピオンの育成と影響力向上に向けた体系的な計画を構築する…

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