シニアセールスイネーブルメントマネージャー/ Senior Sales Enablement Manager

About the role

シニアセールスイネーブルメントマネージャー/ Senior Sales Enablement Manager 2026年1月、世界最大級のフードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点として日本でのサービスを開始しました。正式ローンチからわずか約3ヶ月半で登録ユーザー数50万人を突破し、展開国（20カ国）の中でも最速のペースで記録的な事業拡大を続けています。 日本市場での急成長を加速させる中、Too Good To Go Japanはさらなるスケールを見据え、組織とオペレーションを次のステージへと大きく進化させる重要なフェーズを迎えています。国内での力強い成長を牽引しながら、グローバルで培われた標準フレームワークやKPI指標、業務プロセスを取り入れ、日本における事業基盤の高度化・最適化を進めています。 本ポジションは、Head of Business Operations直属のビジネスオペレーションチームの一員として、グローバルのコマーシャルイニシアチブと日本における現場実行をつなぐ、極めて重要な架け橋としての役割を担います。 【ミッション】 あなたのミッションは、日本組織全体におけるセールスオペレーションの変革を主導・実行することです。日本のHead of Business Operationsに直属し、国内の営業リーダー層、SMBおよびエンタープライズ営業チーム、グローバルのパートナーと緊密に連携しながら変革を推進します。 SalesforceをはじめとするBI／CRMツールの最適化、業務プロセスの構築・プロジェクト推進、データ分析に基づく営業効率の向上をリードします。さらに、実践的な研修やコーチング、イネーブルメント施策の推進を通じて組織内の円滑なチェンジマネジメントを実現し、日本の営業組織が高い生産性を維持しながら持続的な成長を遂げられるよう力強く牽引します。 【主な役割】 - 営業計画およびオペレーションプログラムの実行：営業効率を高め、売上成長を牽引するための包括的な営業企画・オペレーション施策を遂行する。 - 新しい業務プロセスの定着推進：日本のセールスチームと密に連携し、グローバル標準に沿った新しい業務プロセスの現場定着を主導しながら、営業組織の変革と成果創出を牽引する。 - 部門横断・グローバル連携の推進：セールス、マーケティング、プロダクト、オペレーション等の各部門やグローバルチームと連携し、ベストプラクティスを共有しながら実効性の高いオペレーション施策を推進する。 - セールストレーニングの企画・提供：顧客エンゲージメントの強化と商談成約率の向上を目的に、営業現場向けの実践的な研修プログラムやワークショップを企画・提供する。 -…

This is a summary of the advert. The full description and the application are on Too Good To Go's careers site.

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