エンタープライズセールス/Business Development Manager

About the role

2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点としてついに日本でのサービスを開始しました。このポジションは、日本市場のKey Accountチームの一員として、飲食・小売業界のパートナーに対し「フードロス削減」をビジネス成長のエンジンとして提案し、パートナーシップを牽引する影響力の大きいロールです。 日本市場の事業拡大に向け、大手クラスの小売・飲食企業（Key Accounts）をターゲットに、Too Good To Goの導入提案からパートナーシップの拡大までを担っていただきます。初回アプローチから商談、契約締結、さらには導入後のパートナー支援・店舗展開まで、セールスプロセスの全工程を一気通貫でリードしていただくポジションです。 自身の裁量でプロセス全体を主導しつつ、大規模かつ複雑な案件では、上長やシニアメンバーのサポートを戦略的に仰ぎながら、エンタープライズ営業の本質的なスキルを磨くことができます。「単なる営業職」の枠を超え、自身の介在価値が日本のフードロス削減に直結する手応えを感じながら、全方位的なセールススキルを発揮できるエキサイティングなチャンスです。   【主な役割】 - 新規アカウント開拓： 大手小売・飲食チェーンに対し、リード獲得から商談、パートナーシップ締結までを担当。 - フルサイクルセールス： 各企業の意思決定ステップを的確に把握し、クロージングまでを主導。必要に応じて上長や関連部署と連携し、最適な提案体制を構築。 - アカウントマネジメント： 導入後の店舗展開（ロールアウト）の計画立案、およびパートナーのKPI達成に向けた伴走支援。 - 戦略的アップセル： 導入済みのパートナーに対し、導入店舗数の拡大や消化率の改善提案を実施。 - データ活用： Salesforce等のCRMツールを用い、自身の営業アクティビティやパイプラインを可視化・分析し、効率的なアプローチを追求。   【応募要件】 必須スキル・経験） - エンタープライズ領域（大手法人向け）での営業またはカスタマーサクセス経験 （歓迎スキル・経験） - 業界知識： スーパーマーケット、コンビニ、外食チェーン、食品メーカー等における深い業界知識およびネットワーク。 - 語学力： 英語力（日常会話レベル以上歓迎。海外拠点との情報共有や、グローバルでの知見・ベストプラクティスを日本市場に導入する際に活用いただけます）。 - CRM利用経験： Salesforce等のツールを用いた案件管理・数値管理の経験。 - 営業手法： Value-based sellingおよび / または MEDDICCの営業フレームワークの活用経験。 （求める人物像） -…

This is a summary of the advert. The full description and the application are on Too Good To Go's careers site.

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