セールススペシャリスト/Sales Specialist

Too Good To Go·Tokyo, Japan·Remote·Posted 24 October 2025

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About the role

【主な役割】日本でのマーケット拡大を牽引するフロントランナーとして、最初のアプローチから契約締結、さらには店舗の初期導入サポートまでを一気通貫で担当します。飲食店や小売店などの潜在的なパートナーへ能動的にアプローチし、Too Good To Goがどのように彼らのビジネスをサポートできるかを提案します。 - 新規開拓営業：個店から複数店舗を展開するチェーン店を経営する飲食店、カフェ、ベーカリー、コンビニなどへ、電話・メール・対面訪問を通じてアプローチ。 - ソリューション提案： - 廃棄コストの削減や新規顧客獲得など、店舗側の課題に合わせた導入メリットを提案。 - オンラインでの商談がメインですが、実際に訪問するケースも有り。 - パイプライン管理： Salesforceを活用して、自身の営業活動を管理し、優先順位をつけながら効率的にクロージングまで実施。 - 導入・初期グロース支援： - オンボーディング：パートナー店舗がスムーズに利用開始できるよう、プラットフォームへの登録、アプリの操作方法、出品スケジュールの設定などをレクチャー。 - チーム連携：加盟店との契約締結後、オンボーディングおよび販売開始までをサポートし、その後はグロースチームへスムーズに引き継ぎ。店舗が利用開始初日から成果を出せるよう、連携して伴走します。 - ナレッジ共有：立ち上げ期ならではの気づきをチームに共有し、日本独自のベストプラクティスを構築。【応募要件】（必須スキル・経験） - 営業経験：インサイドセールス、新規開拓、ソリューション営業など（商材不問）。または、営業未経験・第二新卒の方も、ミッションへの強い共感があれば歓迎します。 - マインドセット：目標達成への強いコミットメントがあり、アウトバウンド営業に抵抗がない方。 - 日本語力：母国語（ネイティブ）レベル。（歓迎スキル・経験） - Salesforceやその他CRMの使用経験。 - 飲食店への営業経験がある方 - 英語力（グローバルチームとの知見共有に活かせます ※必須ではありません）。（求める人物像） - 能動的な成長意欲：フィードバックを素直に受け入れ、失敗も次の学びへと変えられる方 - 自律性と自己管理力：立ち上げフェーズの不確実性を楽しみ、自ら計画を立てて能動的に動ける方 - 高いコミュニケーション力：相手のニーズを鋭く察知し、クリエイティブに疑問や懸念を解消できる方 - 「NO」を楽しめるスタンス：「お断り」を本音を引き出すチャンスと捉え、粘り強く提案を楽しめる方 - 困難を楽しめるしなやかさ：…

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